În fiecare an, în noiembrie, vedem aceleași reclame stridente, bannere cu „–70% la tot" și promisiuni spectaculoase. În domeniul materialelor de construcții, Black Friday este o iluzie, explică specialiștii de la Depozit Virtual. De exemplu, cărămida, fierul beton, profilele metalice, acoperișurile, panourile sandwich, instalațiile sau pavajul fac parte din categoria materialelor grele, unde profitabilitatea reală se joacă în câțiva euro pe tonă. Astfel, reducerile anunțate sunt imposibil de pus în practică.
„Spre deosebire de electronice sau
fashion, unde adaosurile comerciale pot fi ajustate temporar, în
construcții vorbim despre marje de 3–7%, dictate de costul materiilor
prime și de transport. Nu ai cum să reduci un preț cu 50% fără să-l fi
umflat înainte sau fără să vinzi în pierdere", explică Cosmin Raileanu, fondatorul Depozit Virtual, platforma vindem-ieftin.ro
De ce nu pot exista reduceri reale la materiale de bază
Adaosul mediu la fier beton este între 3 și 7%, iar transportul poate
însemna încă 10–15% din costul final. La panouri sandwich, prețul
depinde direct de cursul metalului și de energia electrică.
„Când vezi reduceri de 40–50% la materiale de bază, e clar că cineva
a crescut prețul înainte. Nu există magie în cifre, doar manipulare în
ambalaj", afirmă Cosmin Raileanu.
Inducerea în eroare prin marketing – oamenii nu știu ce cumpără
O altă problemă gravă a pieței este lipsa de educație tehnică a
cumpărătorilor. Mulți nu știu să interpreteze diferențele între
calitățile materialelor – grosimi, densități, acoperiri sau coeficienți
termici. Așa apar reclamele „cu jumătate de preț" care, în realitate,
ascund compromisuri serioase: materiale mai subțiri, izolații slabe,
produse care nu respectă standardele tehnice.
„Ofertele spectaculoase profită de necunoașterea clientului. De
fapt, omul plătește mai mult pe termen lung, prin reparații, pierderi de
eficiență și calitate scăzută", explică fondatorul Depozit Virtual.
Unde se pot face reduceri reale
Există totuși zone unde Black Friday are sens – la produsele de finisaj
și amenajare, unde designul, stocurile vechi sau seriile scoase din
producție pot fi lichidate. Acolo există o anumită flexibilitate de
preț. Însă nu la materialele de bază, care țin o casă în picioare. În
aceste cazuri, reducerile spectaculoase sunt fie trucuri de marketing,
fie pierderi mascate.
„Black Friday 365" – modelul corect
Depozit Virtual a ales o altă abordare: prețuri corecte tot anul,
negociate direct cu producătorii și importatorii, fără artificii de
campanie.
„De peste 11 ani demonstrăm că poți construi un business solid fără
să păcălești clientul cu o zi de reduceri. Avem Black Friday în fiecare
zi, pentru că negociem constant cele mai bune prețuri, nu le gonflăm ca
să le tăiem apoi", spune Cosmin Raileanu.
Educația pieței – responsabilitate comună
Industria construcțiilor are nevoie de transparență și de educație.
Clienții trebuie să înțeleagă diferența dintre o reducere reală și o
strategie de marketing, dintre calitate certificată și produs economic.
„Într-o piață unde fiecare metru de fier sau cărămidă contează, cel
mai mare câștig este încrederea. Asta ar trebui să fie noua monedă de
schimb în construcții", adaugă Răileanu.
Construcțiile nu se fac într-o zi, iar prețul corect nu se schimbă după reclamă
Black Friday este o invenție bună pentru retailul de impuls, dar
construcțiile nu sunt despre impuls. Sunt despre planificare, logică și
încredere.
„Mesajul meu pentru antreprenori, constructori și dezvoltatori este
simplu: construiți cu cap, cumpărați inteligent. La Depozit Virtual,
Black Friday e în fiecare zi – pentru că prețul corect nu are dată în
calendar", concluzionează Cosmin Răileanu.
———————————
Platforma Vindem-Ieftin.ro. este primul market network din domeniul
materialelor de construcții din România, înființat în 2014. În decurs de
10 ani, compania a acumulat un portofoliu de peste 300 de producători
și importatori de materiale de construcții și mai mult de 100.000 de
clienți. vindem-ieftin.ro a lansat în 2022 conceptul inovator Depozitul
Virtual, singura franciză de materiale de construcții din România. Până
în prezent, au fost create 48 de depozite virtuale.
Comentarii
Trimiteți un comentariu